P4P中推广模式和分析询盘

发表时间:2020-09-21 | 浏览:

  在我国众多B2B运营商中,真是要进行一个知名度排名的话,其他的我们姑且不谈,至少这个阿里巴巴肯定是在榜单之列中的,无论是做电商,还是做外贸,几乎每一个项目内容的运营都可以在阿里巴巴这个站点中来完成,后来,随着阿里巴巴越做越大,更是特地分出了一个专门用来运营国际电子商务的站点,而这个就是我们所熟悉的阿里巴巴国际站,如果我们在阿里巴巴国际站中闯荡一番的话,肯定对其中那个P4P应该是并不陌生的,因为很多时候,我们要想在阿里国际站中尽可能地为自己的店铺争取一个比较优质的排名,其中这个P4P可是发挥着很大的作用。

P4P中推广模式和分析询盘(图1)

  首先,就是关键词推广模式,这可是在阿里国际站中老排的推广模式了,在这种推广模式中,对于关键词的选取乃至出价的设置等方面的工作都是我们自己来做,而且这个设置过程中也是一个专业活儿,难度较大,专业性较强,一国际站托管般人还是很难玩转的,但是,这种关键词推广模式也有一种好处,那就是这种推广模式收获的成效还是十分不错的,在推广上具有很强的针对性,从而可以有效推动我们产品对于消费者的有效覆盖,而且对于这个关键词在很多属性上设置都是我们自己根据经验根据数据作出的,具有较强的可控能力。

  其次,就是全店推广模式,这种模式几乎是全自动模式,深受广大运营小白的喜欢,为什么这么说呢因为我们在通过全店推广模式进行推广营销的时候,我们需要手动设置的东西不是很多,只需要对出价和预算根据我们的需要进行相应的设置即可,剩下的东西几乎都是系统自动生成的,省去我们操作的不少麻烦,即使是运营小白,对于这种模式也可以很快上手,可以给我们的运营带来很多方便之处,也有可能是因为这种极为方便自动化推广模式的出现,所以近几年来,国际站运营即使是一些阿里巴巴国际站的运营新手,他们也是非常愿意加入到其中来分一桶金。

  最后,就是定向推广模式,在定向推广过程中商品也是需要我们自己来选的,然后在制定一个相应的营销目标,这推广模式是根据我们之前制定的营销目标来进行的,而且,为了实现有效定向推广,其中我们还是需要做一些基础设置,下面也是系统根据我们的设置来进行推广和营销了。

  那么,对于询盘要做什么样的分析。

  1,有效性的分析。

  并不是所有的询盘都能转化成订单,其实大部分的询盘是很难成功的,却非常花费我们的跟踪精力,我们在跟踪前,一定要做好有效性的分析,将大部分的成功率极低的询盘剔除在外,这样才能将我们有限的精力投放到有效的询盘当中。

  我们分析这些询盘的时候可以从几个方面去分析:。

  (1)从邮箱地址去分析。

  对于这种业务性的邮件来说,公司名为后缀的邮箱地址往往会优于一些Yah国际站推广oo,MSN等私人邮箱,一般是“人名@公司名+.com”是最佳的邮箱地址,这样的回复率会比私人邮箱高很多。

  (2)从邮件签名档去分析。

  一般来说,公司业务邮件都会有一个精美的签名档,就算不怎么精美,也会包含丰富的内容,公司名,邮件发送人名及联络方式等等,甚至还会有公司网址等相关信息,这样对你敞开的邮件,随时做好了你联系他的准备。

  (3)从询盘内容进行分析。

  一般目标性特别强的询盘,都会把产品信息标明清楚,产品名称,数量,规格,质量要求及图纸等等信息,其中至少会有三到四项,如果没有任何的产品信息,询盘也不可信。

  (4)从国家地区去分析。

  我们的产品目标受众是哪些地区和国家的人,我们心里肯定是有数的,对于这些国家的询盘我们肯定会优待一些,对于其他国家地区的询盘,一般的成单率会很低,因为产品不匹配,不适用。


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