开发信效果提高及外贸好做吗

发表时间:2020-09-21 | 浏览:

  对于外贸新人来说,开发信应该是最受关注的一个问题了,尽管已经有很多大神以开发信为主题写了很多文章,但还是不乏很多人会问开发信怎么写,开发信没有回复怎么办这种类似的问题,尤其是一些外贸新人,于是就会有很多人认为开发信是非常深奥,写开发信是非常困难的的一件事情。

开发信效果提高及外贸好做吗(图1)

  其实并不是这样的,开发信并没有那么高深莫测,它就是一个信息载体,在给客户写开发信的时候,你只需要把你想要传达给客户的信息表达清楚就可以了,首先你要清楚你写这封开发信的目的,然后把你要干什么,你是做什么的,大致地跟客户说清楚,比如说我是哪家公司的,写这封开发信就是来推销的,推销的产品是什么,我的产品有什么优势,这些都是你要传达的信息的主体,最好直奔主题,少说废话,不要让一些无用的信息掩盖了信息主体。

  国际站托管比起开发信,我认为更重要的是去收集客户信息以及分析客户信息上,要确认的基本就是两个方面,这个客户的公司需要我们这个产品,这封开发信的收件人是负责人,只有确认了这两点之后,开发信的效果才会显著,像那种广撒网的方式是没有效果可言的,搜到了几百个邮箱,不管三七二十一,直接就发开发信,就不要想着去求什么回复率。

  对于开发信,我觉得有这么一些点是需要我们去注意的:标题一点要清晰明了,表明你的公司以及生产的产品,尽量不要群发邮件,如果非得用群发,不要忘记选择“群发单显”这个功能,这样客户就不会知道这封邮件是群发的,他那边只显示发给了他自己,邮件内容不要过于单一,内容和标题可以变换着来,你一直发一样的内容和标题,客户一眼就能知道你这个是发过很多次的,甚至连点都不会想去点,变换着发,没准国际站运营你就能找到客户真正的兴趣点在哪,多申请几个邮箱,老是用同一个邮箱去给客户发,客户烦了可能就会扔进垃圾箱了,尽量整理你发出去的邮件,因为这些邮箱中有可能有高质量的客户,但是你群发,客户不一定理你,但是在你有了足够的能力之后说不定就能够发掘这些潜在客户。

  如果你搜索一家公司,找到了几个邮箱,尽量分批来发邮件,不要一口气全发了,如果是企业邮箱,拿着邮箱的域名部分进入对方的网站,看看有没有什么有用的信息,如果有,这个邮箱就拿出来,单独发,这也是一个精发邮件的过程,一直都在说开发信不赞成广撒网地去发,相比而言,我认为精发邮件更好,开发信本身并没有那么多的学问的,在发送邮件之前,先琢磨一下选择哪种方式更好,才能让开发信的效果得到显著提升。

  贸这个行业每年都有很多新人进来,每国际站推广年也都有新人经过努力站稳了脚跟,他们学会了如何使用环球快客软件来寻找客户并拿下订单,成为了一个外贸老鸟,那么,同样也有一部分人在经过煎熬之后发现自己不适合这个行业,选择了退出。

  有的新手还问:我的性格很内向,那么我能做外贸业务员这个职位吗。

  我想说的是:性格内向与外向并不是决定你能在这个行业发展如何的硬性要求,甚至可以说根本一点关系都没有,如果你经常接触销售这个职位,你会发现,很多顶尖的业务员都不是很外向的性格,你看到的哪些自认为很外向的人往往在做业务方面很一般,并没有什么出彩的地方,因为能决定你以后发展的只有你自己,你为此所付出的努力。

  所以,一个想从事外贸业务员的新人,我觉得你要从以下几点多去认识到自己的内心,看看你是不是确实对这个行业感兴趣并愿意去努力。


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