阿里国际站发展阶段和无线流量

发表时间:2020-09-21 | 浏览:

一,细数起来,阿里国际站大致经历了3个阶段。

阿里国际站发展阶段和无线流量(图1)

  1.阿里巴巴国际站刚建成的几年,免费开放,那个时候互联网的资源很少,基本上随便在阿里巴巴或者其他互联网平台上有发布产品(货运信息),就有询盘纷至沓来,也不用去关注产品的质量。

  2.所谓金牌供应商入驻的多了,竞争相对激烈(2010-2015年间),以前发一个主流的产品比如shippingfromchinatousa,发现已经有很多类似的产品了,这个时候已经没什么曝光与点击了,于是疯狂的进行多城市港口的覆盖,一个公司的旺铺产品都有几十万个,这是一个以绝对数量追求曝光率的时段,讲究的是规模效应。

  3.当前这个阶段阿里放开了准入标准,只要是货代公司都入驻,然后疯狂烧钱到P2P,付费点击,阿里因为美国上市,推出的信保订单让规则向服务海外买家靠拢,国际站托管中国供应商的阿里巴巴国际站旺铺要求越来越规范,许多冗余重复的产品阿里要求下架,只保留少量的,准确的产品信息,以精准化的匹配客户需求。

  付费成为阿里巴巴金牌会员,不间断的发布及优化产品,再烧P2P钱去买关键词竞价排名是这个平台运营的主流模式,有很多同行抱怨阿里巴巴越来越不好做了,的确,面对固定的金牌会员免费和无底洞似的P2P投入,效果与产出不匹配是很多新入驻会员需面对的棘手问题,一个综合性评分高的旺铺必定是多个维度的高度优化的结果,很多同行将注意力更多的放在了第一步,即通过关键词竞价将产品信息更多的曝光给客户,但是对于第二步,即吸引客户点击产品并且提升客户下单意愿没有更多的考虑,如果说P2P关键词的设置解决的是产品曝光率的问题,那么旺铺装修则侧重于产品点击率与询盘反馈率。

  不同于关键词国际站运营的数据分析(逻辑结构,搭配,数量累计,时间段调价等),旺铺装修,它是视觉营销的一部分,纯粹是感性的考量,即围绕的是给客户良好的第一印象,吸引客户点击产品,浏览产品直到询价,完整的旺铺装修分三个板块:产品主页,旺铺主页与产品内容页,三者相辅相成,缺一不可。

  二,回到原始的询价过程中,大致会经历如下阶段:。

  1.客户先通过GOOGLE检索。

  第一,诊断出自己无线端流量有没把握住。

  请登录数据管家---》专题---》无线专题,主要看一下“询盘规模”和“买家规模”。

  我们以“询盘规模”为例,看一下蓝色曲线是“我的效果中无线端询盘占比”和橙色曲线“国际站无线端询盘占比”,如图,橙色数字是39.39%,表示整个国际站无线端询盘占了近4成,蓝色19.44%,说明自己的无线端询盘占比只有不到2成,也国际站推广就是说,蓝色曲线在橙色线的下面,也就是说明“你无线端询盘流量”不如“行业平均值”。

  做的好的情况是这样的曲线,蓝色曲线要在橙色线上面,表示询盘占比超过了平均值。

  简单说,无线流量诊断就是看你的蓝色线在橙色先上面还是下面,如果在上面,恭喜你,如果在下面的话,请认真看一下对策,应该如何做好阿里国际站的无线端客户流量呢。

  第二,如何更好的把握好无线端流量。

  具体来说,三个最有效的对策做好手机端流量。

  策略1:产品详情一定除了电脑端检查一定手机端检查。

  主要就是用手机打开详情,检查看看有没表格变形,产品详情文案是否过长,导致客户不愿意继续看下去,总而言之,就是站在买家角度用“手机”体验一下自己的产品什么样,当然,P4P手机端展示也是不同的。

  策略2:提升无线端活跃度,在无线端开通闪电报价 。


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